新聞動態
發布：發布時間：2016-07-15瀏覽次數：3688
調研對象：針對高空作業平臺租賃市場相關經營、租賃及營銷人員進行調研
調研時間： 2015.12.17—2016.01.16
回收問卷：252份，其中有效問卷240份
1. 高空作業平臺租賃市場進入門檻低，調查發現，當前租賃市場50.8%的租賃商入行時間低于三年，經營5年以上的企業僅占調研總數的31.7%。
2. 隨著高空作業平臺市場的發展和以挖掘機、裝載機為代表的傳統工程機械市場寒冬的影響，越來越多的人進入高空作業平臺租賃行業，數據顯示，有60.8%的人進入行業時間不足3年。
3. 多數租賃商并非經營單一產品，而是采取多產品經營模式；他們在選擇產品時會圍繞目標客戶群體需求選擇配套設備，有39%的租賃公司只經營高空作業平臺設備，有33%的租賃公司同時經營叉車、推高車等搬運設備，有24%的租賃公司同時經營升降貨梯等升降設備。
4. 有65.8%的租賃商規模在100臺設備以下，有42.5%的租賃商設備不足50臺，僅有18.3%的租賃商擁有300臺以上的高空作業平臺設備，距離國際水平還有較大差距。全美大的聯合租賃公司9萬臺的高空作業平臺擁有量，國內大的租賃公司宏信設備保有量2000臺。
5. 市場處于快速發展階段，有50.8%的租賃商新客戶占比少，其中有17.5%的租賃商新客戶占比極少，租賃商的新客戶開發力度還需要進一步提升。
6. 租賃市場競爭日趨白熱化，有68%的租賃商業務毛利率在30%以下，有31%的租賃商業務毛利率不足20%，利潤空間被逐漸壓縮；10米車月租爆出2800元新低水平，而臂式設備租金下降幅度稍小。
7. 有59%的租賃商設備空租期在1-3個月，設備出動率普遍在60%-70%，只有18%的租賃商設備空租期控制在1個月以內。
8. 租賃商客戶設備使用量不大，有48.3%的租賃商戶均在租臺量在10臺以下，接近租賃商總數的一半。只有10.8%的租賃商戶均在租臺量超過30臺。租賃整體還是以零散小客戶為主要目標人群。
9.租賃商的客戶群體主要集中在廠房建設、建筑施工、物流倉儲等行業，50%以上的租賃商有此三類客戶。
10. 87.5%的租賃商擁有剪叉式高空作業平臺，擁有曲臂式和直臂式高空作業平臺的租賃商也超過總數的50%。
11. 69%的長租期客戶租金結算方式為月結，有17%的客戶可以采用一次結清的方式結算。
12. 高空作業平臺租賃業務已經從賣方市場轉為買方市場，租金回收壓力增加，大多租賃商從先款后租變為先租后款。無押金業務比例不斷擴大，35.7%的租賃業務已經不在收取押金。
13. 回款逾期風險出現加大苗頭，有55%的租賃商拖欠租金客戶比例超過10%，有11.7%的租賃商拖欠租金客戶比例在超過30%。曾經的設備使用損壞扣款規定，隨著競爭的激烈也逐漸消失。
14. 設備折舊是成本控制的關鍵環節之一，調查結果表明，有65%的租賃商設備折舊期在5年及以上，設備折舊期在3年以下的企業僅有17.5%。
15. 74.2%的終端用戶關注價格，56.7%的終端用戶關注服務，48.3%的終端用戶關注質量，是客戶關注的前三位，租賃發票、替用機和產品型號搭配客戶并不關注。高質量客戶需要租賃商提供產品組合方案，而大部分客戶沒有產品組合的意識和需求。
16. 租賃商視產品為盈利工具，除產品質量和價格外，重視廠家的服務配件支持、融資服務和老舊設備處理，關注的內容以自身企業經營為主。租賃商希望廠家提供及時的服務、配件支持，提供融資等金融服務和老舊設備處理。分別有50.8%、47.5%和45.0%的租賃商有此三項要求。
