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            高空作業全球市場分析(詳解)—見田科技

            發布:高空作業平臺發布時間:2015-08-21瀏覽次數:5203

            現根據高空作業平臺機械的行業特性,把全球全場大致區分為以下幾個區域:東南亞,東亞,中東,大洋洲,南美,北美,歐洲,獨聯體區域,非洲市場等九大模塊。

            在眾多工程機械制造商的國際營銷實踐活動中,一般把市場區分為成熟市場與新興市場。但不論成熟市場和新興市場,我們提出的理念都只是相對的,各個企業各個產品在面臨不同的市場的時候,所有市場戰略和策略都應該是根據實際情況進行制定和調整的,而不是一味的采取同樣的方式方法進行?,F根據高空作業平臺機械的行業特性,把全球全場大致區分為以下幾個區域:東南亞,東亞,中東,大洋洲,南美,北美,歐洲,獨聯體區域,非洲市場等九大模塊。

              1、東南亞市場

              東南亞市場具備一定的地緣關系,作為新興區域市場,這里的資源開發和基礎設施建設步伐的加快,帶來了工程機械市場需求的激增;同時隨著對生產效率的追求與生產安全的日益重視,這塊區域市場對高空作業機械在某些專業領域內的應用日益增加。

              短期而言,東南亞市場整體市場規模不大,而且市場上有相當多的一部分高空作來機械的存量是從日本及歐美轉口而來的二手機器。但隨著東盟自貿區正式啟用,自盟區內成員國的貿易量逐年翻番,自貿區零關稅的開啟對中國高空作業機械產品對二手機器的替代起到了很好的促進作用。其中國別市場中的新加坡,馬來西亞和泰國,因人均GDP較高成為本區域內的重點國別市場。

              2、東亞市場

              東亞市場包括日本、韓國。這兩國均有本地強勢的高空作業機械品牌,占據當地市場較大的市場份額。日本工程機械市場從20世紀60年代幵始高速發展,目前是世界上工程機械第二大生產國,目前日本工程機械出口已占其銷售額的三分之二,而且近幾年出口增長速度大于國內市場增長速度。韓國工程機械市場韓國是上世紀80年代崛起的另一個工程機械生產基地,韓國工程機械發展的特點是技術起點比較高,強調規?;a,注重海外市場并以出口為主,控制進口以保護國內市場。

              3、中東市場

              借儲量豐富的石油資源,中東經濟活躍,社會基礎設施建設項目眾多、規模龐大,吸引著全球工程機械廠商關注的目光。阿聯酋得益于優越的區位優勢,更是成為各個工程機械品牌進入中東市場的跳板。作為世界主要能源輸出地區,中東一直以來既是投資者熱愛的天堂,也因其政治上的不穩定讓投資者痛恨。由于建筑市場上使用高空作業機械的良好習慣,當地對此類產品需求量較大,但同時由于當地歐洲移民較多,相當多的一部分機器是來歐洲的二手機器。

              4、大洋洲市場

              作為大洋洲主要國別的澳大利亞礦產資源豐富,對于工程機械有一定需求且主要依賴進口,當地主要進口國是美國,日本,德國和英國。由于當地的法律要求,市場對高空作業機械的需求量較大,市場規模較大且售價高品。澳大利亞屬于發達國家,由于地廣人稀,當地勞動力成本昂貴。價格和技術優勢是當地用戶服務考慮的主要因素;同時對于當地市場的整改工作,制造商應在當地完成以免增加當地成本。

              美國兩大高空作業機械制造商早己在澳洲市場深深扎根并獲得了較高的客戶忠誠度,由于當地法律完善,而高空作業機械涉及生命安全對機器的安全要求非常高,相對面言當地用戶對中國高空機械的使用還處在嘗試階段。由于中國產品質量與國際知名品牌仍有很大的差距,服務水平仍處在落后的提高,這樣會引起的問題是,很容易通過低價進入澳洲市場,但是很難保持。盡管當地高空作業機械市場容量很大,但中國民族品牌進入的無形壁全依然很高。當地的租賃業也很發達。

              5、南美市場

              南美對各類工程機械市場容量大,是一個發展中的大市場。其中巴西,智利為代表的國尤為重要,巴西作為2014年的世界杯足球賽與2016年奧運會的舉辦國,豐富的礦產資源使巴西市場的重型建筑和釆礦設備增長強勁對于高空作業機械而言,巴西市場秉承北美市場的使用習慣,加之國家在NR18中出臺相關法規要求對高空作業機械的使用有了明確的界定,這導致高空作業機械在南美每年以超過40%的速度在穩步增長。

              6、北美市場

              北美工程機械市場北美地區是世界工程機械大的生產地和市場,擁有大小工程機械制造企業500余家,其中有多家全球著名的大企業。美國工程機械的發展首先緣于其巨大的經濟總量。據介紹,美國的工程建設總量每年大致在1.165萬億美元到1.19萬億美元之間,所以能保證數百億美元的工程機械銷售市場。此外,北美工程機械租賃市場也很發達,2006年全地區共有租賃門市部3412,租賃設備的價值達906100萬美元。在美國,法律規定,超過10英尺(3.048m)的作業必須有工作平臺,這個平臺可以是腳手架、高空作業車、固定平臺等,但是效率高的是高空作業車。比如,在美國某小型建筑工地,.常見的1530型高空作業車,月租金是一般建筑業工人月薪的1/4,而在中國,卻是建筑工人月薪的4倍。北美,高空作業車市場的年銷售額超過20億美元。高空作業車70%的需求來源于非民用建筑市場,比如商場、倉庫、廠房等建造過程,而其中95%的使用是租用租賃公司的設備。國內從2010,高空作業車在建筑工程市場才開始增速。美國大的租賃公司聯合租賃,其擁有高空作業車超過了4萬臺,赫茲租賃擁有量也超過了2萬臺。

              7、歐洲市場

              歐洲工程機械市場歐洲是工程機械主要生產地區和市場,這里面西歐占有絕大多數份額。過去的10年里歐洲工程機械租賃市場發展很快,2006年已發展有4萬家租賃業。其中,英、德、法、意、西班牙占有81%的份額。由于大型基礎設施建設已接近完成,小型多用途機械的發展則更快,大量的市政、維修、養護、園林工作拉動小型多用途機市場升溫,這其中也包括高空作業平臺。工程機械租賃在發達國家已經成為一種主要的營銷手段,大約占到銷售額的70%以上,出現了一大批頗具實力的租賃公司。租賃業的發達,也帶動了二手機市場和拍賣市場的發展。工程機械營銷和使用方式的改變,對于降低施工成本,提高設備利用率,節約資源是有積極意義的。

              8、獨聯體區域(俄羅斯及中亞各國)

              前蘇聯解體后,獨聯體中亞國家開始致力于本國工業化經濟發展,土庫曼斯坦就是其中的典型代表,充分利用本國資源,走幵放發展之路。豐富的石油、天然氣資源吸引了大量的投資者,與中國相似,印度、巴西、俄羅斯等新興經濟體及中東等地區的基礎設施投資規模巨大,這些國家將成為未來工程機械的主要戰場。

              9、非洲

              整體發展落后但大量的基礎設備投資,對于中國通用機械產品而言,亞洲無疑是群雄角逐的黃金市場。對高空作業機械而言,目前只有在極端的資源類投資項目中能夠得到一些應用。市場規模過小。

              綜上所述各細分區域的市場特點,可以發現東亞,大洋洲,北美,歐洲市場容量高,市場吸引力強,但進入門濫高,對產品的技術要求,對各高空作業機械制造商的技術水平與服務能力提出了很高的要求。這里我們給個定義,定義其為第一階梯市場。同時揭示出南美與俄羅斯,獨聯體國別市場盡管對高空作業機械的技術與服務水平要求也較高,但相當容易進入,且存在著現實與未來的發展潛力,說明這一片市場應該列為目標區域,深入耕耘。東南亞、中東、南美、俄羅斯及獨聯體區域筆者將其定義為第二階梯市場。同時非洲市場盡管進入難度低,但市場規模直接讓這片市場失去了吸引力。


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